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停下来，想了一下，记录下一个外贸seoer的心得 停下来，想了一下，记录下一个外贸seoer的心得外贸旺季开始了，这两个月开始工作之后，就一直忙，没有怎么关心家里的情况了，也没有花时间去老婆联系了，回头想想，为了工作，我的确付出了很多。一直以来我都觉得儿子还小，才三个月，上次老婆过来的时候，无意间提到，原来儿子4个月了，到11月14号就6个月了，感觉我就是一个不称职的父亲。记得，以前在书上或者电视里面，也有听到或者看到，男人，只有在他做了父亲之后，他都会真正的成熟。回头想想，真是有点这种感觉了。从高中的时候就觉得自已很成熟，因为我从小做事就不错，在亲戚朋友里面，都一个好孩子，我也觉得自已很成熟，无论遇到什么问题，我都能很好的去解决。不过，到结婚，再到儿子出生，才发现，原来自已还有很多要学习，我还有很多事情没有做好，其实我可以把事情做的更好的。人离不开工作和生活的，虽然我现在绝大部分时间都投入到工作中了，偶尔静下来，也会思考，有哪些事情没有做好，有哪些事情，我可以做到更好。对于家庭，我的确做的很不好；对于老婆和儿子，我的确是没做好。我能做的，尽全力做好工作，然后再抽时间多陪陪老婆和儿子了。上次老婆说，儿子会自已在床上爬了，最近儿子总是喜欢咬东西，应该是快长牙齿了…… 儿子是慢慢长大了，我是很高兴。以前，我也想，以后有宝宝了，我会如何去教育他，引导他，让他成才，现在真正是到这个时候了，才感觉自已真的没有做好。外贸行业的朋友们，大家一起加油吧，我们都是怀着美好的梦想进入这个行业，摸爬滚打、跌跌撞撞走过来，但是，有很多事情我们的确可以做的更好的，最近，在跟进项目的时候，也写了一部分文章，不过，这些文章不适合这个时候发布出来，我已经做好定时发布了，会在合适的时候自动显示出来的。很多时候，很想念以前在上海的团队在这里，祝愿所有外贸行业的朋友，在今年的外贸旺季，能够大丰收，大伙一起加油呀！ -
时刻警醒自已 时刻警醒自已1.有眼界才有境界，有实力才有魅力，有思路才有出路，有作为才有地位。政从正来，智从知来，财从才来，位从为来!2.观念比能力重要，策划比实施重要，行动比承诺重要，选择比努力重要，感知比告知重要，创造比证明重要，尊重生命比别人看法重要!3.方向比速度重要，智慧比吃苦重要，学习比学历重要，机遇比关系重要，要什么比做什么重要!4.智力比知识重要，素质比智力重要，觉悟比素质重要。方向大于方法，动力大于能力，做人大于做事!5.思路清晰远比卖力苦干重要，心态正确远比现实表现重要，选对方向远比努力做事重要，做对的事情远比把事情做对重要。成长的痛苦远比后悔的痛苦好，胜利的喜悦远比失败的安慰好!6.拥有远见比拥有资产重要，拥有能力比拥有知识重要，拥有人才比拥有机器重要，拥有健康比拥有金钱重要!7.思路决定出路，观念决定方向，性格决定命运，生活方式决定健康!8.表面上缺的是金钱，本质上缺的是观念，命运里缺的是选择，骨子里缺的是勇气，肚子里缺的是知识，事业上缺的是毅力，行动上缺的是改变!9.落后是观念落后，贫穷是脑袋贫穷。许多人,不是没有好机会，而是没有好观念。不是不接受新观念，而是不愿抛弃旧观念!10.信念改变思维，思维改变心态，心态改变行动，行动改变习惯，习惯改变性格，性格改变命运,要改变命运，先确立信念!11.心态决定看世界的眼光，行动决定生存的状态。要想活出尊严，展现不凡，只有改变观念，敢于和命运抗争!12.如果事情无法改变，那就改变自己;如果无法说服他人，那就想法说服自己。如果山过不来，那人就过去!13.命运不是放弃，而是努力。命运不是运气，而是选择。命运不是等待，而是把握。命运不是名词，而是动词。要改变命运，先改变观念!14.决定今天的不是今天，而是昨天对人生的态度;决定明天的不是明天，而是今天对事业的作为。我们的今天由过去决定，我们的明天由今天决定!15.制胜不凭体力靠智力，成功不靠奇迹靠轨迹。成功不在于是否拿到好牌，关键在于能否将手中的坏牌打好。人生最重要的是，知道自己去哪里!16.不是井里没有水，而是挖的不够深;不是成功来的慢，而是放弃速度快。得到一件东西需要智慧，放弃一样东西则需要勇气!17.终而复始，日月是也。死而复生，四时是也。奇正相生，循环无端，涨跌相生，循环无穷。机遇孕育着挑战，挑战中孕育着机遇，这是千古验证了的定律!18.种子放在水泥地板上会被晒死，种子放在水里会被淹死，种子放到肥沃的土壤里就生根发芽结果。选择决定命运，环境造就人生!19.懂得如何避开问题的人，胜过知道怎样解决问题的人。在这个世界上，不知道怎么办的时候，选择顺其自然，也许是最佳选择。胜出者往往不是能力而是观念!20.在家里看到的永远是家，走出去看到的才是世界。把钱放在眼前，看到的永远是钱，把钱放在有用的地方，看到的是金钱的世界。21.给人金钱是下策，给人能力是中策，给人观念是上策。财富买不来好观念，好观念能换来亿万财富。世界上最大的市场，是在人的脑海里!22.要用行动控制情绪，不要让情绪控制行动;要让心灵启迪智慧，不能让耳朵支配心灵。人与人之间的差别，主要差在两耳之间的那块地方!23.人无远虑,必有近忧。人好的时候要找一条备胎，人不好的时候要找一条退路;人得意的时候要找一条退路，人失意的时候要找一条出路!24.孩子贫穷是做父母的错，因为他小的时候 ,父母没给他正确的人生观。家长的观念是孩子人生的起跑线!25.有什么信念，就选择什么态度;有什么态度，就会有什么行为;有什么行为，就产生什么结果。要想结果变得好，必须选择好的信念。26.播下一个行动，收获一种习惯;播下一种习惯，收获一种性格;播下一种性格，收获一种命运。思想会变成语言，语言会变成行动，行动会变成习惯，习惯会变成性格。性格会影响人生!27.习惯不加以抑制，会变成生活的必需品，不良的习惯随时改变人生走向。人往往难以改变习惯，因为造习惯的就是自己，结果人又成为习惯的奴隶!28.人生重要的不是你从哪里来，而是你到哪里去。当你在埋头工作的时侯,一定要抬头看看你去的方向。方向不对，努力白费!29.你来自何处并不重要，重要的是你要去往何方，人生最重要的不是所站的位置，而是所去的方向。人只要不失去方向，就永远不会失去自己!30.这个世界唯一不变的真理就是变化，任何优势都是暂时的。当你在占有这个优势时，必须争取主动，再占据下一个优势，这需要前瞻的决断力，需要的是智慧!31.提出问题远比解决问题难，因为解决问题是技术性的，而提出问题则是革命性的。我们身边并不缺少财富，而是缺少发现财富的眼光!32.观念改变并未改变事物本身，改变的只是对事物的认识，但观念可以改变人，人可以改变世界。做人最重要的是品格、态度、思想观念和人生价值观!33.改变观念，就是改变可以改变的一切，适应不能改变的一切。改变观念，就是推陈出新，解放思想!34.经验固然重要，但观念的正确与否起决定作用。经验只能做好现成的东西，观念则决定长远的方向。思维观念高于工作经验。35.你能够成为什么?惟一限制的就是你头脑里的框框，你的外部世界永远反映你的内心世界，要想改善外部世界，必须努力改变内心世界!36.没有比脚更长的路，没有比人更高的山，没有做不到的事，只有想不到的人。阻挡你前进的不是高山大海，而往往是自己鞋底一粒小小的沙粒!37.熟悉的习惯，熟悉的路线，熟悉的日子里，永远不会有奇迹发生。改变思路，改变习惯，改变一种活的方式，往往会创造无限，风景无限!38.发生一件事，喜欢它那就享受它，不喜欢它那就避开它，避不开那就改变它，改变不了那就接受它。接受不了是你的观念，别埋怨事情的本身。39.无法改变世界，可以改变观念;无法改变事情，可以改变心情;无法改变別人的看法，可以改变自已的想法!40.无法改变风向，可以调整风帆;无法左右天气，可以调整心情。如果事情无法改变，那就去改变观念。
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创业 激情和专业知识不可少 献给我的百斯特创业团队 创业 激情和专业知识不可少 献给我的百斯特创业团队早来到公司看我的email的时候,对于这篇文章比较感兴趣,就打开看看了,感觉很不错,我的创业团队也在起步初期,就把这篇李宗南的经验转过来,分享给我的创业伙伴们:2012年第七届互联网站长大会在北京国际会议中心举行，乔布斯天使投资人李宗南发表了主题为“用锲而不舍的创业的精神去改变世界”的主题演讲。在演讲中，他分享了自己的投资原则：第一看激情，第二看人品，第三看专业知识，总结为一句话就是投人。投资最看重人品做投资这么多年，李宗南总结出了一套自己的投资原则，他表示他不投市场，不投技术，只投人。至于投什么样的人，李宗南认为要满足三个基本的条件，首先这个人要有激情。有激情就是可以为了实现自己的梦想做到废寝忘食的地步，如果没有激情，他认为最好不要创业，激情是给自己可以创业的第一个信号。创业除了要具备激情之外，还要很重要的一点就是人品要好。如果一个人有激情，但是人品不好，他很可能会透、抢、骗，这些都是投资人最忌讳的事情。如果说激情和人品是创业的软件部分，那么专业知识就是创业的硬件部分了。作为一个创业者专业的知识背景是必不可少的部分，它是你开展一切工作的保障。团队要有三点认知经验在谈到联网这30多年的发展历程对互联网的看法时，李宗南引用了通用电气公司总裁杰克.韦尔奇的一段话“互联网是让一个小公司看起来很大，让一个大公司可以用很小的运作方式来做，也就是一个平台”。在选择投资对象的时候，李宗南强调自己投资虽然看重人，但不是指一个人，而是人人人，市场跟技术，三个人加在一块是“众”，也就是一个团队，这个团队里面最起码要有三个基本认知经验，一个是技术，一个是市场，一个是财务。乔布斯的天使投资人也许提到苹果公司也许大家都耳熟能详，但是很少有人知道当初乔布斯的天使投资人就是李宗南。在提到当初第一次见到乔布斯的时候，李宗南依旧清楚的记得1979年4月1号的愚人节乔布斯跑到了他的办公室希望给他投资，那个时候他在施乐公司做创投经理，那时候是全美最大企业创投机构，这个公司里面最有名的实验室，就是斯坦福大学的校园所在地。当李宗南问乔布斯有什么想法的时候，乔布斯称他要改变世界，这话并没有让李宗南惊讶，他认为创业者有一些疯狂的想法很重要，乔布斯的近乎偏执的豪言壮语也让他成功拿到了100万，而李宗南也拿了他公司2%的股权，那个时候他们市值就已经到了5千万的价值。李宗南还特别强调称，乔布斯在他这里不仅仅知识拿到了钱，还包括很多现在产品的技术都是在那个实验室得到的。后来李宗南总结说道:虽然乔布斯和苹果电脑没有发明一样新东西，但是他把别人已经做出来的东西综合起来，告诉用户你要这样，要那样，这在一定程度上其实是一场颠覆。李宗南最后告诉创业者：“一个创业者一定要有一些好的Idea，要创业不要怕按惯例出牌，就要不按惯例出牌，然后去找投资人，但不只是要他们的钱。他们投资人分两种，一种人除了能给你钱之外，其他的什么都帮不了你。另外一种聪明的投资人他不光能给你钱，他还能在其他的方面帮助到你，创业者一定要选择一个聪明的投资人。希望我能成功下一个乔布斯,希望百斯特能成为下一个苹果!伙伴们,加油吧!
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记录一下百斯特创业的历程 记录一下百斯特创业的历程这一个月，我感觉像过了几年。我作为百斯特联合创始人，领导百斯特一年半了，而在这一个月，发生的变动，遇到的事情也是最多的。直到现在百斯特稍微安稳一些了，我也停下，反思一下。时常会涉及到这个问题，创业说：让年龄去死吧！年龄标签有些时候确实是困扰很多人的事情，话说在某些事情、某些时候我也是被年龄所困扰的一员！这和国内传统的文化观念有很大的关系，我认识国外的很多创业的年轻朋友（最小的16岁）他们的公司中有一部分人甚至是圈内相当有名气的大佬；我真不敢确定，在国内是否有大牛是否会能融入到一个年轻团队中。昨晚天使湾创投投资经理Fanlee在其微博上分享的几段文字，其中所表达的很多观点与我的价值观不谋而和，争得同意后，索性在这里整理下来分享给大家！在远古的战场，只要你拿起刀，只要你亮剑，我就不会管你是七八十岁的老兵还是十几岁的孩子，该砍下你的头颅照样砍，死就是你唯一的功劳。创业依如。不管是70后老将，80后主力军，90后新生代，战场从无年龄之分，你的经验、资源可以卖老，我的执着、智慧可以生猛，他的创新、疯狂可以颠覆。曾对一个90后团队说，忘掉自己的年龄，忘掉自己的90后标签，忘掉青涩稚嫩，战场只有生死，没有怜悯。要么尽快去试错成长起来，要么就让你的青涩付出惨痛代价。如果有一天，你不小心成功了，有记者采访你，非要挂个90后的乔布斯，告诉他：别他妈写90后，别他妈写乔布斯，我是×××，一个创业者，足矣。想对70后80后团队说，忘掉自己的年龄，忘掉自己的资源，忘掉房子车子。又要创业，又要生活品质，又要完美家庭，还要足够和谐的性生活，孩子满意，妻子满意，父母满意，自己身心愉悦。去你妈的，创业是一门牺牲的职业，都这么爽，你以为创业是迪斯尼乐园。让年龄见鬼去吧！在这个大环境下，不刻意的求去改变什么东西，只是传达一下思想，找到志同道合的人！其实对于我来说，年龄只是个不断累加的数字而已；我并不认为他一定和你所做过的或者经历的事情成正比！也希望能有更多的人去追寻自己内心的想法！尤其是走在互联网前沿的我们，更应如此！虽然，我身在80后，也一样避免不了这个问题。多少，在做事的时候，还会感觉到自已的很多不足。在接下来的日子，必须更加快速去成长。外贸这个行业越来越难做，可能听上去像是失败者为自已找借口，不过，得提一句，外贸行业，特别是现在运作的这一块，遇到的难度会越来越大。去年几个做的比较好的外贸行业的朋友，现在也是困难重重，在这一阶段，要么换行，要么在技术方面有新的突破，否则，就真死在创业路上了!
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写给我的2012 反思 写给我的2012昨天晚上辗转反侧，一夜难眠，思索着我的2011。2011我是失败的，这个我得承认。看着很多地方发着信息，写着：2011年，外贸行业的寒冬，都没有什么订单。看多了，我也这么想的，这段时间，和一些朋友接触，才发现情况不是这样的，我想起了以前在学校常见的一种情况：每次考试总会有人考试结果不错，总会有人考试结果不理想，物以类聚，人以群分。常常可以听到那些考试不理想的人说：这次考试的难度太大了，所以考试结果不理想，而他们也不喜欢和那些考试结果比较好的人交流，说多了，大家都会觉得是因为考试题目难度大，所以没有考好。2011年外贸行业也是这样的，还是我接触的交际圈太小，这个圈子的人都做的不好，所以觉得外贸行业面临着寒冬，做不下去了。去年年底的时候，的确有广州的朋友给了我一些资源，说他们老板已经不做了，改行了。静下心来想想：去年的外贸项目运作，当朋友说，现在是业务的淡季了，没有什么业务了，可是当我们的排名上去的时候，流量依然有，订单依然有。想起来前面大半年的时候，一直觉得是因为业务淡季，所以没有什么业务。可是还是有朋友前面几个月做几百万，上千万的业务，这其中有几个关键的因素没有调控好：一是，产品没有选择好；即使有流量也没有订单；二是，关键词没有选择好；即使关键词排名做上去也没有订单；三是，交际圈子小，大家都是半斤八两，没有订单大家都觉得是正常的；2011年的确是失败了，但是，我相信2012 年，我一定会成功！想想自已这几年做seo的经历，从简单的做关键词排名到选词，布置站内，到操作站群，过多注重排名，流量，对于订单转化研究比较少，我深知研究订单转化这一点的重要性，但是，没有深入去研究，这个是2012年必须要去解决的问题。说想项目运作，感觉比较简单的，但是操作起来看结果的时候，相对其他的技术团队还是有很大的差距，像这一次了解到的，一个技术团队，4个人，20台电脑，一年操作下来接近2千万的业务，相对面议，我们的差距是比较大的。我觉得能看到差距就好，至少知道自已还有很大的提升空间。想着我的2011，我慢慢规划着我的2012。我的2012，需要解决团队运作上的问题；我的2012，需要进一步提升项目管理上的效率；我的2012，需要解决技术方案方面的问题；我的2012，最重要一点就是解决我的公司运作的价值观，我不是要将公司做大，做强，那太远了，我只要让我的团队赚钱，赚更多的钱就行了。
